讓自己成為買車最大贏家，年底購車精打細算
AUTONET記者：蔡致堅(12/11/2006星期一)
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年關將近，消費者又開始想要買車換車，往年車廠都會在這個時期來個大放送，但今年卻因為目標下修，釋出的福利有限，但在這裡要告訴你，要如何在買車讓自己成為最大贏家。
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一般人購物時，總會先打聽哪裡正在打折，或是多方比較，買車當然也不例外。購車時要考慮的因素相當多，包括車子的操控性能、乘坐舒適感，甚至售後維修的好壞或者零件庫存的多寡，這些都攸關車子的前途。此外，每每在農曆年前的促銷旺季，蒐集同級車的促銷活動、贈送配備、優惠贈品等，都可讓你撿到更多的便宜。這些資料可以透過專業媒體的報導，以及直接到展示中心去比較洽詢。
每種商品都有它的生命週期，汽車當然也不例外。買車一定要將產品生命週期成本列入考慮，這其中較明顯的包括前置成本、折舊率、維修保養費、貸款利息和保險費，這些都必須列入預算中仔細規劃。對於社會新鮮人來說，許多人往往只考慮眼前的車價問題，而忽略日後保養費用，特別是貸款購車，每個月繳款的金額、固定支出和薪資收入相互間的關係就恨重要。但是每個人的開支花費不盡相同，因此很難一概而論；以每月收入4萬元為例，當總固定支出佔去了薪資所得的2/3時，就很危險啦。而且這個上限比例還隨著每個月收入的多寡而不同，收入月少者，固定支出比例上限也低。要貸款購車時得把這些相關問題考慮清楚，以免車輛淪為法拍，信用還被大打折扣。
這幾年汽車市場的如戰場，各車廠的促銷方式也層出不窮，從增配備不加價精裝車、旅遊大方送、低利率、低頭款到零利率，都成為車商招攬生意的花招。然而在長期實施零利率、配備大放送等促銷手法下，不僅消費者的胃口被撐大，廠商的獲利也大幅降低。雖然有些車商想恢復以往正常的市場模式，但是在同業競爭壓力下，仍不得不繼續進行這類犧牲性的促銷方案，真可謂惡性循環。
一波波的促銷活動，可說是消費者買車的最佳時機，尤其是手頭有限的年輕消費者，更藉此為自己省下一筆購車預算。另外隨著2007年的到來，各車廠新年式車型陸續登場，車商為了出清2006年式甚至2005年式庫存車，會有更多的議價空間。於是零利率、免頭款、低月付額，甚至免票/免房保/免利息、現金大幅折價等方案均紛紛出籠。依目前車商的運作方式，在出清時大多把籌碼留給經銷商自行運用，因此會有許多檯面下的折扣優惠，這時最重要的就是貨比三家。不過有時車商也會混水摸魚，把更早年式的庫存車一併出清，這時購車除了殺價之外，更重要的還是問清楚到底是哪一個年份出廠或進口的車子。
消費者在面對車商年底所推出的促銷激戰時，必須睜大眼睛，作多方的比較。不論是庫存車、末代車的削價，甚至新車的低/零利率貸款優惠，均可替消費者省下一筆預算。但最重要的還是先有足夠的心理準備，不要光被促銷優惠沖昏了頭，有充份的準備，才能用最便宜的錢，買到一部最適合自己的車子。
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