步步追蹤INFINITI G35北美行銷手法大解析！
AUTONET記者：蔡致堅(02/26/2003星期三)
|
|
在北美推出2003年款式G35的INFINITI，不但行銷手法細膩，更針對了其主要客群大打廣告，務必要所有人認識了解到G35的好！不過當然，行銷策略再怎麼好，最重要的還是G35本身還真的不賴，才有機會在其眾家諸如BMW 3系列、AUDI A4、LEXUS IS300等對手的夾殺下，打出一條康莊大道！
|
|
根據INFINITI行銷副總裁Steve Wilhite表示，全新G35除了具有令人振奮的性能表現，更具有全新科技與新潮風格，而這次的行銷活動就是針對這些特點，運用了更具人性化與充滿魅力的表達出INFINITI的品牌風格和未來的專注！
整體行銷活動共分三部分，開頭以對INFINITI G35的聖歌為電視廣告主題，鏡頭先帶到過去概念車，再帶入現在與未來的概念車，這段廣告主要為了打動一般人對於概念車的記憶，並且加深INFINITI做為一家替消費者帶來夢中好車的品牌印象，而Wilhite更強調，G35將會是未來INFINITI在北美上市的四款新車中的第一輛。
而第二階段以心臟為主題，為了加深觀眾對於駕駛乘坐G35的熱情，在廣告中，運用了溫度顯示的拍攝手法，一輛原先引擎溫度顯示為低溫的G35，在其車主的發動下，由藍轉紅，由低溫轉為高溫，而車主的心臟溫度顏色顯示也在同時由藍轉紅，顯示出駕駛人對於G35的熱情，而此時背景聲音更傳出，〝向各位介紹260匹馬力的腎上腺激素幫浦〞，第二階段的廣告主要是為了加深其潛在客群對於INFINITI具有性能與熱情的印象。
而在第三階段的廣告中，為了加深觀眾對於G35的新底盤以及低風阻的印象，選擇了手做為其廣告主題，廣告內容中，由一名女車主在駕駛的時候，將手伸出窗外和風遊玩，來表達當G35在行駛時，整體車身所帶動的風的情況，更間接的表達出G35在降低其風阻係數所下的功夫，而Wilhite表示，第三階段的廣告主要是為了運用一種簡單卻又意義深刻的方式，來讓觀眾了解到乘坐G35時，風就會是他們最好的朋友，從而將一輛好車和車主經由情感上連結起來。
運用了訴諸情感的方式，全新後驅G35在性能訴求不變的前提下，利用車長、車高及軸距的顯著成長，也連帶創造出過往所不及的優異乘坐空間，而極其前衛的流線造型，不但為其帶來僅0.27的超低風阻係數，也樹立了G35在此級距的個性化風格。內裝部份，原廠利用沈穩內斂的黑色皮質座椅，配上代表運動與科技的冷冽銀色調中控面板，塑造出運動房車除了舒適外的視覺享受。動力單元原廠提供一具與I35相同的3.5升V6引擎選擇，可發揮260hp的最大馬力，及35.9kgm的峰值扭力，加上五速手自排變速箱、前置引擎後輪驅動設定後，勢必成為中型跑房車市場的新寵兒！
|
|
