打破高額折價迷思！Honda Taiwan價格透明化得到顧客普遍認同！
AUTONET記者：敬璽(05/02/2003星期五)
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買車不用議價，成了近來國內汽車市場的熱門話題，也成了汽車業界的觀察重點，從顧客到Honda Taiwan據點自動說出買CR-V不用談價格，到CR-V銷售數字每月都超過200%的成長，可以肯定的說，Honda Taiwan在推出CR-V時，一併推出的價格完全透明化的行銷政策，己然獲得消費者的認同，這在4月份CR-V的銷售達到821台，達成上市時宣告的月銷售800台的目標，可以得到明確的驗證，這與國內汽車市場瀰漫著一片降價促銷的現況相比，有如天壤之別，更突顯了訂價合理、價格透明的重要性。
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國內的消費者與汽車業者，都習慣了在汽車買賣時的議價模式，但是，汽車商在訂價時，如果事先預留了讓顧客議價的空間，那訂價就會失去合理的價位，而每一位消費者的議價結果更是不同，同樣的商品消費者卻以不同的價格購買，這對消費者而言，是一件非常不公平的事情。而在中古車賣出估價，是以新車賣出時的最低價來估價，買新車議價少的消費者，更要再次忍受不公平的對待。
購車議價成為一種常態，相對的顧客為了買到更便宜的產品，同一車種貨比三家一定不可免，多家比價結果下來所花費的時間成本不知幾凡，更嚴重的是，議價所造成的各種不公平性結果，是消費者在購車議價時想都未曾想過的事。如果省下了議價的時間，就能有時間來更深入的了解產品的特性、售後服務提供等更重要的購車內容商談，這不僅對自己的權益更有保障，更能提高購車時的效率。
買車不用議價，當然很難讓國內的消費者一時間就接受，但是如果訂價合理，而且不只是車輛本身的訂價合理，連保險、貸款、配件，所有與顧客有關到金錢的部份，全部都是合理、透明、公開，這對顧客而言，大家在合理的訂價下，保障了購買的公平性、保障了日後中古車的保值性，對顧客而言，就是最大的保障。
如果在新車銷售本身之外的售後服務，不僅全部的價格透明化，也合理化，加上全國最長的3年或10萬公里保固，這些的保障，是議價都無法議到的，這種安心的消費過程，永遠是高額議價的消費者所無法享受到的。一分錢一分貨，價錢訂高一點讓顧客來議價是每個人都懂的道理。所以說在不合理的訂價中，顧客議價的結果是把自己的權益給議掉了，如果有合理的訂價，加上透明化的交易過程，廠家得到顧客的信賴而消費者也買到了保障與安心，這樣才能創造雙贏的局面。
Honda CR-V的價格透明化行銷政策，正好觸動了國內消費者在消費過程中普遍不安心的神經，也觸動了國內汽車銷售市場上最敏感的話題，而Honda CR-V節節上升的銷售量，正好說明了消費者對車價合理化、透明化的需求，更進一步以實際的購買行為給予Honda Taiwan價格透明化政策的正面肯定與支持。
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