不想當冤大頭?購車教室之經銷商差異篇
AUTONET記者:Frank(11/11/2010星期四)
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買車除了要挑對廠牌、車型之外,你知道經銷商之間的差異嗎?
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一個很簡單的問題,當你要買新車的時候,該去哪裡買才好?每個人的答案可能都不盡相同,有人為求方便、直接到離家最近的銷售據點買車,有人會找認識的親朋好友介紹,現在更有許多人會上網尋問等等。其實以上都對,在此要除了提醒各位「貨比三家不吃虧」的道理,同時還要告訴你怎麼樣「比」對地方!
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就像同一款手機可能會在數個不同通路體系銷售,如聯強、神腦等等,汽車銷售網路也是由數個不同經銷商所組成,雖然銷售車輛種類、促銷方案、展示間配置等方面都受到原廠與總代理的規範,但基本上仍是各自獨立的公司,因此除了總代理主推的促銷方案以外,各家經銷商對於單一車種的折價空間都不盡相同,也會各自推出不同的促銷方案來吸引顧客上門。
想要問到滿意的價錢,最好多找幾家不同的經銷商。 |
以TOYOTA、FORD及NISSAN三大具代表性、且展示據點範圍較平均之國產品牌為例,整理出如下方的各地區經銷商分布表格。由表格中我們可以看到台北縣市都有兩個以上的經銷商,而其它地區則多半由單一經銷商包辦。值得注意的是,因為商用車針對各行各業不同用途而有多種規格,且部分法規不同,因此商用車部分通常都會由單一經銷商另行銷售,如TOYOTA為和泰汽車直營之長源汽車,MITSUBISHI則是由裕益獨賣。
接著我們再以市佔率最高的TOYOTA作說明,其於台北縣市分為國都、北都兩大經銷商,前者為總代理和泰汽車直屬之子公司,在銷售及促銷方案上會完全依照總代理公布為準,在經銷商銷售競賽期間,或是年底衝刺目標台數時,常會出現較其它經銷商更為優惠的折讓空間。而北都汽車雖然在折價空間略處劣勢,不過其實兩者間的差距不大,且經銷商都有各自搭配的選用配備(此部分會在接下來的單元中另行說明),因此仍是各有優勢。
GT-R這類特殊車種可能會有獨立展示據點,銷售也會由專人負責。 |
從下方的表格我們也可以看到FORD光是台北縣市便有多達5家經銷商,在競爭激烈的情況下,各家經銷商的折讓空間與優惠當然也都略有出入。在其它國產車品牌方面,MAZDA、HONDA及MITSUBISHI是經銷商體系相對簡單者,如MAZDA除台北縣市之外,在各縣市大多只有單一經銷商。HONDA則是因原廠規範十分嚴格,因此在銷售方式上不會因經銷商不同而有太大差異。而MITSUBISHI旗下只有匯豐、順益兩家的經銷商,除了進口車是由順益負責銷售之外,其它並無差異。
進口車品牌當然也會有經銷商的差異,不過如BMW等高級品牌,服務態度比起折讓空間或優惠條件要來得更為重要。 |
經過以上的說明,相信你應該認識到,往後購車時想找到最划算的價格,除了要找不同的展示據點外,更要認清楚找的是否為不同經銷商,才能比較出各自的差異。而在下一篇報導中,我們更將直接分析汽車銷售業務代表的獎金結構,讓你知道折讓空間多少才是合理範圍,更要告訴你業務代表常用的銷售手法,讓你不會陷入折讓空間多寡的文字遊戲中!
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TOYOTA |
FORD |
NISSAN |
縣市 |
經銷商 |
基隆市 |
北都汽車 |
億和汽車 |
七和汽車 |
台北縣市 |
國都汽車 |
九和汽車 |
誠隆汽車 |
北都汽車 |
中太汽車 |
七和汽車 |
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億和汽車 |
裕信汽車 |
建富汽車 |
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萬達汽車 |
桃園縣 |
桃苗汽車 |
福佑汽車 |
元隆汽車 |
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萬達汽車 |
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新竹縣市 |
桃苗汽車 |
新苗汽車 |
裕新汽車 |
苗栗縣 |
桃苗汽車 |
新苗汽車 |
裕新汽車 |
台中縣市 |
中部汽車 |
台中九和汽車 |
裕唐汽車 |
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上立汽車 |
裕民汽車 |
彰化縣 |
中部汽車 |
福彰汽車 |
匯聯汽車 |
南投縣 |
中部汽車 |
福彰汽車 |
裕民汽車 |
雲林縣 |
南都汽車 |
瑞特汽車 |
匯聯汽車 |
嘉義縣市 |
南都汽車 |
瑞特汽車 |
匯聯汽車 |
台南縣市 |
南都汽車 |
瑞特汽車 |
國通汽車 |
高雄縣市 |
高都汽車 |
上正汽車 |
裕昌汽車 |
屏東縣 |
高都汽車 |
上正汽車 |
裕昌汽車 |
澎湖縣 |
高都汽車 |
無 |
裕昌汽車 |
金門縣 |
高都汽車 |
全進汽車 |
無 |
宜蘭縣 |
蘭揚汽車 |
福佑汽車 |
元智汽車 |
花蓮縣 |
東部汽車 |
東港汽車 |
連誠汽車 |
台東縣 |
東部汽車 |
仁福汽車 |
連誠汽車 |
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