豪華進口車不再高不可攀！
AUTONET記者：Huther(05/13/2002星期一)
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國內豪華進口車商為求市占率提昇，各廠家動作頻頻，紛以擴充經銷體系規模、零利率促銷、推出低價平民化車款以及強化媒體曝光度等平民化方式期能擺脫以往高不可攀的姿態，拉大顧客群，進而提高中大型豪華車種在台灣車市的比重。今年以來，雖然台灣景氣已略見復甦，但向來對景氣落後反應的汽車市場，前四月進口車銷量仍較去年同期衰退15.7％，豪華房車方面，業者指出，也並未受加入WTO帶動，今年首季銷量也有約7％的衰退幅度。
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國內進口車龍頭品牌朋馳（Benz），近年來極欲擺脫給台灣人高不可攀的刻版印象，因此，由入門的A-Class、小型的 C-Class、中型的 E-Class、到大型的S-Class，以及強調個性化的SLK、CLK、SL等車系，目前已鎖定了大部份消費族群。此外，今年面對同業的競爭，甫推出的E320雖然性能、配備提升，但售價低於舊款車，其平民化路線可見一斑。
至於BMW，儘管今年來銷量逆勢成長近二成，但BMW 3系列、5系列仍藉著零利率促銷來吸引買氣，包括318i、520i車款，分別推出90萬元與100萬元36期零利率促銷方案。而凌志汽車（LEXUS）新年式的GS300、ES300也分別有100萬元至150萬元、24期至30期零利率分期購車優惠。
接手豪華車品牌JAGUAR代理權不到兩年的Jaguar Taiwan，則在增加能見度及平民化路線行銷手法奏效下，2002年第一季銷售成績創下佳績，除JAGUAR全車系在台灣地區總銷量年增率達117％，為Jaguar Taiwan自去年10月份以來連續第六個月以倍數成長外，此舉更打敗已往銷售量均在台灣二至三倍的香港、新加坡等地區，成為亞洲地區除了日本市場外的亞太新龍頭。
儘管如此，JAGUAR TAIWAN總裁胡開昌指出，為求市佔率成長，該公司仍將持續強化品牌知名度的提昇以及客群範圍的加大，包括BABY JAGUAR X-Type以191萬的低價打破以往JAGUAR只鎖定金字塔最頂端族群的概念，更希望能藉由售後服務、低利率促銷手法來爭取企業幹部階層。
至於Volvo Car Taiwan為了強力鎖定豪華轎車消費族群，特別加強都會區的銷售及售後服務據點，日前成立台北、台中、高雄三地新展示間及維修據點的成立，期有效提昇VOLVO在都會區的品牌佔有率。
除了擴增新經銷及維修據點外，Volvo Car Taiwan更強調產品線的延伸，包括四月份剛發表的S80 2.0T，以及S40 2.0、2.0T；S60 2.0T及T5；S80 2.9及T6；越野車型XC70，希冀藉由產品多元化來提昇銷量。
值得注意的是，Volvo Car Taiwan除於S40 、休旅車V70XC推出零利率促銷方案，新發表Volvo S80 2.0T 新車，更打出號稱同級車款最低價169萬元的策略，與100萬36期零利率的促銷方案，除擬取代S80 2.4成為S80 的主力銷售車款，今年銷售目標更訂在500輛，期藉此拉高全車系在台市佔率。
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