我在前言有提到,台灣車市發展出現極為兩極化的成長態勢,當然也必須在此解釋此一現象,在整體車市消費復甦後,其實去年度因為政府推動貨物稅減免的措施,其實對於多數產品都有相當明顯的促銷成果,但進入今年度之後狀況完全又回歸到市場機制,經過這幾個月的觀察,其實兩極化的趨勢愈來愈明顯,甚至可能一躍成為未來台灣車市發展的主流態勢。
何解?
其實在平價車市場,大眾化的選擇愈來愈多的情況下,其實平價車款就基本的功能面來說要求本就容易被滿足,而且藉由造車技術不斷創新,平價化產品與高級化產品在理性面的表現差異也不斷縮小,也因為其產品定位無論是售價或性價比卻不斷地提供更具親和力的表現。
2010年五月份台灣進口車市場主要廠牌銷售數量與消長
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排名
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廠牌
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數量(輛)
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佔有率%
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去年比%
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上月比%
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1
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TOYOTA
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1755
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28.2
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+57.8
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+5.0
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2
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M-BENZ
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891
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14.3
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+93.3
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-5.5
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3
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BMW
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820
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13.2
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+92.9
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+31.4
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4
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VW
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722
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11.6
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+83.7
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-21.8
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5
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SUZUKI
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266
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4.3
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+22.0
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+5.1
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6
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VOLVO
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239
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3.8
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+85.3
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-9.5
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累計
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進口車總市場
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6225
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100.0
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+63.8
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-5.3
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Livina車系不但台灣暢銷,海峽對岸的國產同型車款也熱賣。 |
就以Tiida車系來說,其實目前幾乎僅有台灣市場銷售原廠第一代改款前車型,但因為優異的本質表現(性能、油耗與空間)掌握得當,加上銷售量累積後,其產品口碑效應顯現,更讓中古車行情更為堅挺,同品牌的Livina轎旅車也出現類似的狀況,NISSAN品牌光是靠這二款國民化乘用車,每個月就挹注驚人的銷售數量,而同樣的Vios車系更成為市場上的獨家平價小型房車產品,儘管原廠已經推出第二代小改款,但滿足國民房車的基本需求加上口碑效應與品牌光環加持,已經漸漸出現當年TOYOTA國產化首款小型房車Tercel的榮景。
M-BENZ今年度雖然沒有量大的重大新車大改款,但是在景氣回春搭配屢次出手的行銷戰略,今年預計也會交出亮麗的成績單。 |
Golf車系驚人的魅力,搭配太古標達的靈活行銷手法,一直讓該車系銷售狀況維持位於高檔的穩定。 |
在市場的另外一端,我們看到M-BENZ以其旗下的三大傳統豪華車系C-Class、E-Class與S-Class等,就已經拿下進口高級車市相當的銷售比例,而各大豪華品牌的高端車型,也不斷提升其銷售目標預估,而由永業代理的德國性能品牌PORSCHE,更史無前例推出量身定做的客製化方案作為長期行銷戰略,結果就讓基本車型的入主門檻大為降低,新一代Cayenne甚至出現與日系高級品牌相當的低牌價狀況,但以其PORSCHE品牌的光環隨即一上市就累積驚人的訂單。
接下來VW新上市的Polo都會小車,將成為再度考驗太古標達行銷戰略的重點產品之一。 |
在超頂級豪華與跑車市場,去年開始就陸續引進,由ASTON MARTIN、BENTLEY到LAMBORGHINI,接下來ROLLS-ROYCE與SPYKER等等也將陸續叩關,而各大媒體也爭相報導多金頂尖消費市場的景氣大幅復甦,也充分反應了金字塔頂端的消費群,在環境好轉的情況下可一點都不手軟,M-BENZ SLS AMG也是宣布接單,年度新車配額就被搶購一空。
另外,在部分高級品牌,在百萬等級市場表現反而沒有那樣突出,銷售成長明顯者,除了級距領導者外,就屬具備突出特性與個性化產品最受到青睞,像是以靈活操作戰略,並且向原廠爭取優勢產品報價的VOLVO Cars,儘管先前因為吉利併購案,在媒體界出現許多熱中討論的口水,但實際上旗下的C30、S40與V50等車型,銷售表現依舊十分穩定,當然由其所提倡的北歐美學,結合強勢的售價戰術,以及以吸引新加入品牌消費族群的另類操作方式,也讓VOLVO Cars再度於今年五月份成為進口車品牌的前五大,也絕非浪得虛名。
在C30、S40、V50締造驚人優勢銷售成績後,下半年與2011年式的重點將在全新改款的VOLVO S60新車上。 |
C30車系的銷售成功案例,就告訴我們,沒有賣不出去的產品,只有賣不出去的價錢與行銷戰略。 |
2010年五月份台灣進口乘用車銷售Top10
2010年五月份台灣進口乘用車銷售Top10
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排名
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品牌
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車系
|
數量(輛)
|
1
|
TOYOTA
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RAV4
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934
|
2
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M-BENZ
|
E-Class
|
366
|
3
|
VW
|
Golf
|
302
|
4
|
BMW
|
5 Series
|
268
|
5
|
LEXUS
|
RX
|
254
|
6
|
TOYOTA
|
Previa
|
196
|
7
|
M-BENZ
|
C-Class
|
186
|
8
|
M-BENZ
|
S-Class
|
144
|
9
|
VW
|
Passat
|
129
|
10
|
NISSAN
|
Rogue
|
123
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