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ISUZU台灣五十鈴的”1,2,3”目標！專訪總經理林光耀（一）
AUTONET記者：盧佛青(11/08/2006星期三)
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對於台灣商用車市場來說，今年可以說是 ISUZU開展新計畫的里程碑，我們特地專訪了台灣五十鈴總經理林光耀，一窺將來ISUZU在台灣商用車市場的事業版圖！
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因為服役時擔任運輸官，林光耀在正式進入汽車業之前，就已經對於軍事單位所使用的大大小小重卡，從使用到保養可以說幾乎摸遍，儘管距離接手台灣五十鈴已經有些時日，但對於林光耀來說，過去20餘年來專精於自小客市場行銷的豐厚經驗，剛好可以相互為用，而日本ISUZU原廠因為過去的經營政策較為保守，讓20年以前穩居國內重車市場冠軍的霸業不在，此番擔任台灣五十鈴總經理，林光耀其實早已信心滿滿！
由於商用車尤其是重車市場，在台灣的產業環境來說，並不是簡單賣賣車保養就可以了事，建立緊密的客戶關係，瞭解客戶的需求其實更是品牌深耕市場的關鍵，雖然重車市場不像乘用車，常常輪番推出多款新車，但商用車客戶對產品本質的要求常常更為嚴苛，林光耀表示這一點原廠的技術支援，搭配對於在地消費者的需求，市場行銷在重車市場的領域中，其實是相當重要的，更成為除了人脈行銷之外另外一個重要的致勝關鍵！
今年，太子汽車原本僅持有極少台灣五十鈴的持股，到最近與日本原廠合資成立新公司，背後其實代表的是日本原廠對太子汽車的信心，從過去推出以五噸卡車底盤為基礎，率先於國內三噸半卡車市場發表的13尺長軸車款，到喊出2009年達成”1,2,3”成長目標的願景，接下來才是台灣五十鈴要真的一展身手的開始！
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