BMW自相殘殺！？
AUTONET記者：Ingrid(02/16/2006星期四)
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近年來，BMW雖然都公佈年年盈利的佳績，其在德國經銷商的財務狀況卻頻傳出危機，甚至到達破產的地步。等一下！先別緊張…原來是BWM自家直營通路的行銷手法太強，所以苦了經銷商。
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根據國外媒體報導指出，光是在去年一年內，就有6家BMW德國經銷商宣佈破產。然而，這是有史以來BMW直營通路與經銷商財務狀況差距最大的一次。到現在，還是有許多經銷商抱怨它們的收益即將趨近於零。
在德國，BMW共有18個原廠直營通路和46個經銷商。其中一位經銷商表示，他們之所以會面臨此財務窘境，原因都要歸咎於BMW直營通路的行銷「太過於積極」。不過BMW總裁馬上反駁此項說法，他說，經銷商會走到現在的地步，都是由於他們自己對產品有太少的專業知識，而大部分都只顧著和消費者談折扣的部分。
看來德國BMW經銷商功課做得還不夠好，他們不知道精明的德國消費者要的不是折扣，而是專業，所以當然選擇向直營通路購買。
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