台灣通用「分紅專案」顛覆促銷手法
AUTONET記者：Jenny(12/19/2000星期二)
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近來台灣股市一蹶不振，市場景氣低迷，連帶影響新車的買氣，而市面上各車商推出的各種購車優惠方案中，零利率外加低月付款的支付方式供消費者選擇，而如何挑選最輕鬆、最划算的購車方法，可說是車主在購車時重要的課題。台灣通用汽車自十一月十二日起針對德國Opel Vectra全車系推出重量級的「分紅專案」，首創全台灣車界購車新概念，將保險分紅的概念落實在汽車購買上，而且採定期分紅、實質回饋的方式以饗車主，讓購車不再是一種負擔，而成為消費者購車最佳選擇。該專案在推出後18天即引起市場廣大的迴響，締造出超出20O輛的顧客訂單，相較於十月份，幾近二點五倍成長，在低迷的汽車市場上已經引爆新戰火。
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此「分紅專案」讓消費者只需先繳納10%的低頭期款，而且還可以享受長達36期的無息貸款，車主在交車後還可以享有按貸款期限定期分紅；也就是說，消費者在這三年中可以獲得利息與本金的實質回饋，總計高達10-15萬元。
通用汽車這次推出的「分紅專案」購車回饋方案，可謂台灣汽車業界史無前例、絕無僅有的行銷創意。除了引進保險概念提供定期實質紅利回饋，該專案與業界做法不同的地方在於「分紅專案」提供消費者清楚明確的無息貸款期數，而且未更動經銷商建議售價，以確保消費者能輕鬆地以低價位買進「原價質」的新車外，讓車主在買新車的同時，未來處理中古車的權益也得到保障。
「分紅專案」的創舉還不只於此，更在促銷方面突破傳統，自展示室走出，以總公司客戶服務中心(顧客服務熱線:080-003-369)作為主要的顧客溝道管道，輔之以展示室銷售人員的服務提供全面性的購車服務，讓全省的消費者都能心動就馬上行動，掌握市場上難得一見的優惠，在此專案推出後18天內即接獲一千五百通客戶來電詢問，更因為內容新穎，回饋實質，留下連絡資料比例高達50%。因此台灣通用汽車決定在十二月繼續此「分紅專案」，以回饋喜愛Opel Vectra的消費者。
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